第一百一十七章:融资困境(1/4)
1986年1月,春节前的京城,寒风凛冽,但空气中已能嗅到一丝,除旧迎新的躁动。未名公司“向标准机全面转型”的战略,一经确定,整个公司的齿轮,便开始以前所未有的速度咬合、运转。
然而,正如谢建军在年终会议上预见的,转型的第一个,也是最凶险的关卡,不是技术,不是市场,而是钱。
财务老刘带着一支精干的小团队,在谢建军的直接授意下,启动了代号“磐石”的B轮融资计划。
目标很明确:引入2000万元以上的战略投资,用于标准机备料、研发和渠道扩张。
但“磐石”计划的推进,远比预想的要复杂和曲折。
“谢董,我们接触了七八家有实力的投资方,反馈......很有意思,但也让人头疼。”在谢建军的办公室,老刘汇报着初步接触的情况,眉头紧锁。
“说说看。”谢建军示意他坐下。
“第一类,是传统的国企背景投资公司,比如xx信托、xx投资公司。他们对我们的营收,和利润数字很感兴趣,觉得一家民营企业能做到年入近四千万,利润八百多万,很了不起。
但他们也有顾虑:一是觉得我们主业切换太快,从低端教育机突然转向高端标准机,风险太大。
二是对计算机行业的前景吃不准,觉得这玩意儿太‘新潮,不如投实体的工厂、酒店稳当。
三是......”老刘顿了顿接着说道:“他们或多或少都提到了‘政策风险”,觉得国家对民营搞这么高技术、高投入的产业,支持力度到底有多大,心里没底。
开出的条件也比较苛刻,要求抵押,要求对赌,甚至有的想派人进董事会。”
谢建军点点头。这类资本的保守和疑虑,在他意料之中。“他们主要是想要一个'安全'的投资,我们这种高风险高回报的项目,不是他们的菜。
除非我们能拿出让他们彻底放心的东西,比如......一个巨大的,确定的订单,或者一份来自高层的明确背书。
继续接触,但不作为重点。”
“第二类,是一些新冒出来的,背景复杂的民营或合资投资机构。他们对高科技、对计算机很热衷,开出的条件也更灵活,有些甚至表示可以不要抵押。
但是,”老刘的表情更加凝重的说道:“这类机构背景调查起来很困难,水很深。
有些明显是掮客,拿了我们的资料到处去问,有些背后似乎有港资、外资的影子,对公司的控制权,表现出不寻常的兴趣。
话里话外暗示,如果我们愿意出让更多股份,甚至让出部分管理权,他们可以带来更多的“资源”,包括海外的技术和市场渠道。
我担心......引狼入室。”
“这类,更要谨慎。”谢建军眼神锐利的说道:“我们现在缺钱,但不能饮鸩止渴。
控制权和战略方向,是底线,不容谈判。这类机构,背景不清、动机不明的,一律列为高风险,暂缓深入接触。
但可以保持礼节性的沟通,也许能从他们那里了解到,一些行业动态和竞争对手的消息。”
“第三类,是最让人意外,也最让人琢磨不透的。”老刘的声音压低了些说道:“有两家投资方,对我们的魔都芯片研发项目,表现出了异乎寻常的兴趣。
一家是注册在港城的亚太科技投资基金’,背景很神秘,据说有新加坡和宝岛的资金。
另一家是深镇新成立的“创新技术投资公司,有很强的特区官方色彩。
他们不