第1368章陈默破局时也造局 卡朗上正规(4/7)
后来，第一批试运行小团只有八十七名游客。这个数字放在别的景区，连热身都算不上。可陈默让文旅局把这八十七个人当成八十七份样本，逐一回访。结果发现，游客最满意的不是湖边风景，而是牧民家里的晚饭、讲解员对寺院禁忌的提醒、以及民宿门口那张写明价格和投诉电话的小牌子。
复盘会上，陈默把回访表递给文旅局局长。
“看见没有？”他说，“旅游业的能力，不在会不会夸风景，而在能不能把一个陌生人从进卡朗到离开卡朗的每一步都照顾好。你把这件事做好，客人自然会替卡朗说话。”
那次试运行后，央金卓玛又推动平台上线了“贡措湖小团预约”页面。
页面不花哨，却把海拔提醒、环保要求、宗教禁忌、民宿价格区间、合作社产品目录都列得清清楚楚。平台负责人起初嫌信息太多，怕影响下单，央金卓玛把陈默的话搬了出来：“卡朗不骗游客来，也不骗游客消费。愿意接受这些规则的人，才是我们要接待的人。”
没想到，这种笨办法反而赢了第一批口碑。
几个摄影团回去后，在圈子里写了长帖，说贡措湖没有过度商业化，村里的酸奶和酥油茶明码标价，讲解员不会乱编故事。第二个月，预约量不多不少地翻了一倍，仍然在承载范围内，却让三个村合作社第一次拿到了稳定分账。
而陈默尽管把央金卓玛调到了身边做办公室副主任，可她还兼着分管商务局的工作，所以她的作用，则是在另一条线上显出来。
她没有把招商会办成热闹的展台，而是先整理卡朗真正能拿出去的东西。
贡措湖旅游走廊需要运营企业，但不能让外地资本把最好的湖岸全圈走；
藏药产业需要加工厂和销售渠道，但药材种植不能变成压价收购；
牦牛奶制品需要品牌，却不能让牧民合作社只给别人贴牌。
她带着商务局干部跑自治区、跑内地援藏省市、跑电商平台。
第一次去南方参加产业协作会，她把卡朗的资料装了整整两箱，里面有旅游路线、藏药材检测报告、牦牛奶样品、矿山排污整改数据，还有牧民合作社的分红方案。
有人嫌她讲得太细，说道：“央金局长，招商嘛，先把前景说漂亮一点，具体问题以后再谈。”
央金卓玛纠正对方说道：“我是副局长。”
然后她把资料翻到排污整改那一页后，又说道：“卡朗以前就是因为很多问题‘以后再谈’，才走到今天。”
“我们现在招商，先把红线说清楚。能接受这个红线的企业，才适合来卡朗。”
这句话传回卡朗后，陈默在市政府办公会上专门表扬了商务局。
“招商不是求别人来占便宜，央金卓玛这句话说得好，卡朗现在最值钱的，不是矿石，不是湖水，也不是雪山，而是重新建立起来的规矩。”
不仅仅招商有突破，藏药产业也突破了，最先突破的消息来自玛曲县。
玛曲县海拔高，过去很多牧户在山坡上采挖贝母、红景天、雪莲类药材，零散卖给中间商。
中间商压价，牧民为了多卖钱，常常过度采挖，野生资源越来越少。
陈默提出，不再走野采老路，而是建立藏药材标准化种植基地和保护性采集制度。
这个方案刚拿出来，反对声很多。
老牧民不相信种出来的药材能卖上价，年轻人觉得种药材周期长，不如出去打工。
县里干部担心标准化基地投资大，见效慢。还有几个过去靠收药材发财的中间商，在下