第599章 生意经（上）(4/5)
么，我又没完全破坏行业规矩，他们也可以这么搞啊。听我说完，然后客户就让我们设计报价，我就让设计师一定要考虑实际需求、细节和实用性。效果图那肯定是搞的高端大气上档次，因为现在人就吃这一套。”“你这是想从材料方面做手脚么，也没什么花头吧。”秃顶男人想了想，感觉原理应该和他的中药项目差不多。
“是做手脚啊，但我是自己贴钱进去，我给客户的报价是我成本的85折。”雪茄男又道。
“那不是亏到姥姥家了？”秃顶男人挠了挠头上。
“这么便宜，客户对比别的装修公司，会不会觉得有猫腻？”眼镜男问道。
“有什么猫腻，全蓝星的人都知道装修行业利润大。这些人最后不还是排着队来找我么，人啊，他就是喜欢挑便宜的。”
“然后呢？”
“然后我就告诉他们，这个价格我们做不了了。需要添加15%的利润，预付要给到60%，然后承诺效果图以内的全包。”
“你这不是在耍人嘛，这些人肯定拍拍屁股就走了。”秃顶男人大笑着拍了下桌子。
“哈哈，恰恰相反，人的心理是很复杂的。他们去别的地方一对比，还是会觉得我这里便宜，因为我开出的价格就是我的成本价。之所以不上来就报成本价，玩这一手，就是要调节他们的心情，要让他们有一种落差感。
当然也不是所有人都会来找我，10个客户里有只有5、6个会付钱，剩下的则是找借口说资金紧张，其实就是想还价。
我就直接让他们去找别的装修公司，结果那批客户用不了多久就又回来了。
然后我就让设计开始改水电，改完水电后告诉客户有批材料要进场了，要付30%。”
“这么算下来不就90%了么。”
“没错，然后我就让班组放慢施工进度，并让客户将我们公司介绍给邻居，或者认识的人。等到他们介绍完后，我们就恢复施工进度，然后将某些地方追加50%的装修款……”
陈熙听着雪茄男说的话，心中不由笑了。
在这个年代确实是先给钱再装修，但是搞到最后，大家都懂这些套路了。
很多人都觉得装修公司坑钱，久而久之生意就少了。
于是乎，后面都变成了先施工再付款，即装修完一个项目，验收完才付款。然而，先施工再付款，还是套路层出不穷。总而言之，那就是没人来管这事。
听了这些老板说的话，又让他不由联想到了前世的网红。
有段时间在网上出现了几个网红，粉丝量居然达到了恐怖的上亿。
恰巧，其中一个网红就住他边上，网上评论说这个网红一年赚了多少多少亿。
但事实上嘛，那孩子是有些钱，然而实际财富却并没有网上说的那么夸张，甚至公司在当地都排不上号。还有的人拿他和某某某企业家，某某某富二代比，那完全没有可比性。就陈逸枫几十年前的财富，他都比不过。
就举一个例子，网上传言那孩子买的别墅花了一个亿，其实嘛……陈熙家里当时买的时候花了三千多万，加装修总共也就四千多万，即使房价再这么涨，那个房子都没有一个亿。小区里是有上亿的别墅，但不是他那一套。在当地，只有别墅区里的楼王才能卖到一个亿以上。
网上动不动就哪个二线城市房子上亿，全都是虚价，你真的要去买的话，直接掏出屠龙刀砍下去，最少都能砍个一千万。
某些老板对外吹牛X说他买的房子几个亿，那估计都是别人报的初始价格，不是成交价格。
有钱