第468章 见面6K（求月票推荐票求追订）(1/6)
麦理思的动作很快。第二天下午,一份关于葡萄适和比彻姆集团详细资料就放在了陈秉文酒店套房的书桌上。
文件夹里分门别类地装着Beecham(比彻姆)集团近三年的年报摘要、Lucozade(葡萄适)的品牌沿革、产品线清单、英国本土的渠道分布图,以及几份从零售端摸来的出货估算数据。
由于Beecham(比彻姆)集团是上市公司,这些资料只要有心都能在咨询机构找到。
陈秉文花了整整一个下午把这叠资料从头到尾仔细翻了一遍。
看完资料,对Lucozade (葡萄)这个产品和Beecham(比彻姆)集团算是有了初步了解。
说起来,这个比彻姆集团,还真是不简单。
这家公司的体量和业务结构,比他印象中的要大得多。
Beecham(比彻姆)集团的业务横跨药品、保健品、消费品三大板块,旗下拥有多个细分领域的头部品牌。
单论营收规模,比彻姆在欧洲快消和医药领域都属于第一梯队,全球员工超过三万人,年营业额接近七十亿英镑。
葡萄适只是它消费品板块里的一个单品,除此之外还有黑加仑果汁饮料和麦芽奶营养饮品。
资料显示,葡萄适在1983年之前的销售数据并不好看。
七十年代末到八十年代初,因为“病人康复饮料”的定位过时,销量一度下滑了近三成。
但今年年初的比彻姆专门请了一个品牌策划公司对葡萄适进行品牌重塑。
改名号、换包装、请奥运冠军代言。
这样一套组合拳下来,效果立竿见影。
从比彻姆集团公开的数据来看,仅仅是83年上半年,葡萄适在伦敦及东南部的铺货率至少提升了二十个百分点,单店周销量环比增长了四成以上。
而比彻姆集团显然对这个品牌寄予厚望。
在它的年报中提高,葡萄适已经开始向爱尔兰、澳大利亚、南非等英联邦国家拓展,甚至在新加坡也有少量试水。
虽然海外市场的占比目前还不大,但这个布局方向,跟脉动的全球化路径有相当程度的重合。
陈秉文把葡萄适的产品线清单抽出来又看了一遍。
除了原味的葡萄糖能量饮料,还有橙味、苹果味、柠檬味三个延伸口味,以及一款针对运动后恢复的运动葡萄适。
虽然这个子品牌目前还只是雏形,没有独立的产品线和包装,但说明比彻姆已经在往运动饮料的方向试探了。
在脑海里这些信息综合一起后,陈秉文脸色凝重起来。
比彻姆集团家大业大,有足够的资源给葡萄持续输血。
品牌重塑的效果已经显现,下半年随着广告投放的进一步加大,销售曲线大概率还会往上走。
而且它的海外扩张步伐虽然不快,但方向跟脉动高度重合。
虽然在这些市场脉动有先发优势,并且占据了品牌心智,但凭空多个对手出来,总归不是什么好事。
看了眼日历,已经是六月二十一日
来伦敦快十天了。
社交圈的已经接触的差不多了,韦斯特那边也在帮忙递话,庄园也买了。
接下来,该把重心转到正事上来了。
想到这,陈秉文让阿丽通知麦理思,明天召集欧洲分部的主管们开个会。
六月二十二日上午九点,陈秉文一行准时出现在磐石欧洲分部位于金融城老街的办公楼里。