第450章 正视8K（求月票推荐票求追订）(1/8)
塔信神情一震,坐直了身体看着陈秉文:“陈先生请讲。”“我公司最近需要采购一批电脑,数量不多,十台左右,主要用于办公和数据处理。
如果你这边能提供合适的配置和价格,我可以把这笔订单交给你来做。”
十台电脑,按照IBMPC的市价,加上打印机和配套软件,总金额大概在三万到四万美元之间。
对塔信来说,这不算一个小单子了。
果然,塔信的眼睛亮了起来:“陈先生,你这话当真?”
“当然当真。”陈秉文笑道,“不过我有个条件。”
“什么条件?”
“这批电脑的售后服务,你要亲自负责。
我不希望机器出了问题,还要等上三五天才能等到人来修。”
“这个没问题。”塔信拍着胸脯说,“只要是陈先生公司买的机器,有任何问题,我一个电话就到。”
“那就这么说定了。”陈秉文伸出手,“你先把机器准备好,过几天我让人联系你。”
塔信连忙握住陈秉文的双手,用力摇了摇:“谢谢陈先生信任。”
两人松开手,陈秉文重新靠回椅背上,端起水杯喝了一口,换了个更随意的语气问道:
“塔信先生,你在警界干了这么多年,又出来做生意,你觉得自己最大的优势是什么?”
塔信想了想,认真地回答道:“我最大的优势,是我既懂技术,又懂政府部门的运作方式。
我知道他们想要什么,也知道怎么用技术满足他们的需求。
这一点,纯粹的电脑商人做不到,纯粹的警官也做不到。”
陈秉文点了点头:“这个判断很准确。
不过你有没有想过一个问题,你现在做的项目,基本都是政府部门的信息化改造。这类项目的特点是周期长、回款慢、决策链条复杂。
你做十个政府项目,可能还不如做一个大型企业的项目赚钱快。
塔信愣了一下,显然没有从这个角度思考过自己的业务结构。
“陈先生说得有道理。”他沉吟了片刻,“但泰国的民营企业,对信息化的需求还没有那么迫切。
大部分中小企业老板连打字都不会,你跟他说上管理系统,他只会觉得你在骗他的钱。”
“你说的是现状,但现状是会改变的。
当第一批尝到甜头的企业出现之后,其他人就会跟上。
这个过程可能需要两三年,也可能需要五六年,但它一定会发生。
你现在的积累,就是在为那个时刻做准备。”
塔信若有所思地点了点头。
两人又聊了半个小时,从电脑硬件聊到软件趋势,从电脑又聊到电信。
塔信越聊越兴奋,好几次说到激动处,忍不住用手比划起来。
盈拉在一旁听着,时不时偷偷打量陈秉文一眼,眼睛里带着好奇和敬佩。
直到赵刚推门走了进来,轻声提醒了一句“陈生,时间差不多了”,陈秉文才站起身来。
“今天就先到这里,改天你到港岛来,我做东,我们再好好聊。”
“一定一定。”塔信连忙站起来,送陈秉文到门口,“陈先生,电脑的事,我这两天就把配置单和报价准备好,让人送到你公司去。”
“好。”
陈秉文跟他握了握手,转身上了车。
车子启动,驶出那条窄窄的街道。
陈秉文靠在座椅上,透过车窗看