第394章 IC卡10K（求月票推荐票求追订）(1/10)
见方文山一副若有所思的样子,陈秉文严肃的说道:“汇丰当然会反扑。但它最大的短板就是自己没有支付场景,不能像我们一样可以利用集团内部进行封闭清算。。
所以,他能打压我们的手段非常有限,大不了在银行业之间的拆借上做文章。
而这种手段,对我们的影响非常有限。”
“银通也一样。”说完汇丰,陈秉文又说起港岛银行业的第二个,“中银、东亚他们抱团,不就是因为单个实力不够,才需要抱团取暖。
但如果,如果加入万通卡网络,能让他们的客户在屈臣氏、在和黄商场享受便捷,能让他们从每一笔跨行交易里抽佣,能让他们拿到原本根本拿不到的消费数据。
他们会不会动心?
银通眼下才那么几家会员银行,真的铁板一块?”
方文山沉默了。
分化、拉拢、给予无法拒绝的好处。
这是商业上最古老也最有效的打法。
“至于监管,那就更简单了。”陈秉文笑了笑说道,
“郑国荣要的是稳定,不出事。
只要我们做得合规,风险可控,他就不会第一个跳出来当恶人。
何况,我们推万通卡本就是银行份内职责。
而且又不是明天就全港上线。
我们先从自己的生态做起,屈臣氏、和黄商场、东方海外的合作商户,用上半年时间,把体验打磨好,把数据跑通。
等市民习惯了,觉得方便了,其他商户自然会找上门。
到时候,就不是我们要推开市场,是市场推着我们走。
说到这里,他看着方文山,“文山,这件事是大。
但不大,不值得做。
存款保障只是立信,万通卡才是真正的扎根。
根扎下去了,风雨再大,也撼动不了。
我们现在要做的,不是担心风雨什么时候来,而是在风雨来之前,把根扎得足够深。”
方文山看着陈秉文,长长地吐出一口气,“我明白了,陈生。
那接下来,在存款保障计划落地,吸引到第一批加盟银行之前,万通卡项目我亲自负责。”
“好。”
陈秉文点点头,“技术上我们直接跳过磁条刷卡技术,一步到位上IC芯片卡。”
陈秉文说完这句话,方文山手里的茶杯停在半空。
“IC芯片卡?陈生,你是说那种内嵌了微型芯片的卡?”
“对。”陈秉文点头,“法国人去年刚搞出来的东西。
磁条卡容易被复制,安全性低。
IC卡靠芯片加密,防伪能力强得多,还能存储更多信息。”
方文山郑重的提醒道:
“陈生,现在全港的ATM和POS机,读的都是磁条。
如果我们上IC卡,等于要重新建一套终端系统。
这成本恐怕会增加不少。”
“成本很高,我知道。”
陈秉文点点头,“但高投入,换来的是高壁垒。
“磁条卡的技术,汇丰、银通都已经在用,我们跟进去,只是追随者,最多是平分市场。
但IC卡不同,法国人刚搞出来,成本是高,但只要我们第一个大规模商用,标准就是我们定的。
到时候,汇丰的易办事网络、银通的ATM,想接我们的万通卡,就得按我们的技术标准来改。
是他们迁