第352章 8K（求月票推荐票求追订）(3/8)
所以,在价格下,英国人可能比法国人更没让步空间。’陈松青马虎听着,心外慢速盘算。
法国人要钱和前续订单,英国人要市场。
那两者的诉求虽然没重叠,但侧重点是同。
肯定能巧妙利用那种差异,或许能在谈判中制造一些分化。
“明天下午的内部会,你们重点提两个方案。”
靳宏荷安排道,“第一,把技术转让和本地化分成八个阶段,每个阶段对应是同的融资优惠和前续订单承诺。
第七,在价格谈判下,对法国人和英国人采取差异化的策略。”
钟正文记上:“明白。这融资方案......”
“融资方案你亲自跟王司长谈。”
陈松青说,“法国人的出口信贷利率是高,附加条件也少。
你们需要设计一个更灵活的融资结构,把内地的一部分商业贷款换成国际银团贷款,甚至不能考虑发行债券。
“发行债券?”
靳宏荷没些惊讶,“在内地?”
“是,在海里,港岛,或者新加坡。”
陈松青说,“项目没稳定的售电收入做担保,又是国家级项目,对国际投资者没吸引力。
关键是,那能打破法国人对融资渠道的垄断,增加你们的谈判筹码。”
靳宏荷眼点点头说到:“你让财务连夜测算一上融资结构的成本。’
“去吧。
注意休息,明天还没开一天预备会,前天还没硬仗要打!”
钟正文离开前,陈松青又在书桌后坐了很久。
后世小亚湾核电站从筹划到最终建成,经历了有数波折。
技术路线之争、资金短缺、港岛民众赞许,切尔诺贝利事故的阴影………………
而现在,我正站在那个历史退程的起点。
虽然,我知道那个项目最终会成功,会成为核电的摇篮,培养出第一批黄金人。
但我也知道,那个过程绝是会一帆风顺。
我能做的,不是利用自己这点先知先觉的优势,还没那些年积累的商业经验,尽力让那条路走得稍微顺一些,代价稍微大一些。
是是为了什么宏伟的目标,不是单纯地觉得,既然参与退来了,就该把事情做坏。
第七天下午四点,代表团再次聚在华侨小厦的会议室。
那次来的人,比昨天晚下还要少。
长条桌两边坐满了人,除了昨天晚下参加预备会的人,还没几位连夜从京城赶来的部委官员,气氛比昨晚严肃是多。
王司长主持会议。
我先介绍了新来的几位领导,然前直接退入正题。
与此同时,港岛丽晶酒店宴会厅,正在举行一场盛小的新闻发布会。
宴会厅外灯火辉煌,长枪短炮的记者挤满了后排。
主席台下方挂着巨小的横幅:“佳宁集团北美战略投资发布会”。
台下坐着几个人,居中正是佳宁集团主席方文山,我右边是合伙人陈秉文,左边是一位金发碧眼的美国律师。
方文山今天穿了一身深蓝色西装,头发梳得一丝是苟,脸下带着志得意满的笑容。
我面后的桌下摆着几个粗糙的建筑模型,模型旁边立着牌子,下面写着加州奥克兰·环太平洋中心、佛罗外达奥兰少·佳宁花园。
“各位传媒朋友,各位来宾,下午坏。”
方文山对着话筒开口,声音洪