第321章 东方阵营8K（求月票推荐票求追订！）(1/8)
好消息接二连三。就在李伟明与山城饮料厂就天府可乐项目达成初步合作协议后不久,方文山与俄国客户伊万诺夫的谈判也取得了突破性进展。
这天下午,方文山带着与俄方达成的初步合作意向书,来到陈秉文办公室。
“陈生,和伊万诺夫那边基本谈妥了。”
方文山将意向书放到陈秉文面前,略有些兴奋的说道,“整个过程比预想的要顺利。
伊万诺夫背后的俄国食品进出口公司,在他们国内轻工系统内很有分量,他们对引入脉动表现得非常迫切。”
他顿了顿,压低了些声音:“不过,我从他们的急切态度里感觉到,他们对脉动的需求,可能不完全是民用市场......毕竟,西亚阿富汗那边……………”
方文山没有把话说完,但陈秉文立刻心领神会。
此时北极熊深陷阿富汗战争泥潭,前线部队对能提神、补充体力的功能饮料有巨大需求,将脉动作为特供军需品是极有可能的。
但只要对方不明说,不将产品直接标注为军用品,这笔生意就可以做。
毕竟,浓缩液卖出去,对方用在何处,与糖心资本并无直接干系。
两人交换了一个心照不宣的眼神,默契地略过了这个话题。
“不用管,只要他们没明着说,我们权当都是民用。”
“肯定,这种事我肯定不会主动去问。”
方文山笑道。
说话间,陈秉文拿起合作意向书,认真看了起来。
方文山继续汇报:“合作模式按您定的调子,我们在泰国注册的离岸公司亚洲食品贸易作为对接主体,向伊万诺夫指定的俄国国营食品厂出口脉动浓缩液。
俄方负责灌装、销售以及他们国内的所有审批。
泰国那家公司我已经安排人办妥了。”
“嗯,这样最好,我们可以省去很多麻烦事。”
陈秉文头也不抬地随口说道。
“是的,我也是这么想的,俄国现在的情况确实不适宜我们派太多的人过去直接参与渠道建设。”
方文山附和道。
“结算方式怎么谈的?”
“说起结算方式,这个确实费了一番口舌。”
“哦?具体什么情况,说来听听。”
陈秉文放下合作意向书,看着方文山。
“伊万诺夫起初坚持用卢布结算,被我坚决顶回去了。
后来他提出用他们的工业品,什么冰箱、摩托车,甚至机床来易货贸易。
这些东西估值复杂,运输、销路都是问题,而且现在政策环境下比较敏感,按您的吩咐,我都没松口。”
他顿了顿,郑重的说道:“不过,伊万诺夫透露了一个重要情况。
他说,百事可乐目前在俄国也建有灌装厂,采取的也是销售浓缩液的模式。
在无法用美元结算的情况下,百事接受用俄国的斯托利奇纳亚伏特加作为支付手段,进行易货贸易。”
陈秉文眼中精光一闪,“百事可乐?伏特加?”
“对,斯托利奇纳亚伏特加,是俄国比较高端的伏特加品牌,在他们国内声誉很好,但在国际上的知名度远不如瑞典的绝对伏特加之类。
伊万诺夫提议,用我们的一升浓缩液,交换一升斯托利奇纳亚伏特加,按1:1的比例易货。”
方文山解释道,“我粗略算过,浓缩液的成本我们可控,而斯托利奇纳亚的溢价空间相当可观。