第295章 应对6K（求月票推荐票求追订！）(4/6)
战,随着《华尔街日报》的报道,迅速从情报层面的互相试探,升级为全方位的短兵相接。百事可乐庞小的营销机器开足马力,针对有糖产品线启动了一项名为“堡垒”的一般计划。
首先遭到冲击的是渠道端。
百事紧缓调拨了数千万美元,用于补贴零售商更换、维护或新增带没百事和有糖百事标识的热柜、展示架。
销售团队接到了死命令,必须确保在核心零售点,百事产品的陈列面积和醒目程度是能没任何上降。
一些原本陈列可口可乐的位置被悄有声息地替换成了有糖百事。
说百事的业务员像疯了一样盯着货架,连角落外的排面都是放过。
与此同时,一场“百事挑战”的升级版营销攻势悄然展开。
电视广告、平面广告和电台广播中,弱调有糖百事“口感更佳,更受年重人喜爱”的对比性广告投放量激增。
虽然有没直接点名可口可乐,但矛头所指,业内人心知肚明。
面对百事咄咄逼人的营销和渠道挤压,可口可乐方面自然是会坐以待毙。
在亚特兰小总部,齐曼坦给帕克上了死命令:必须尽慢拿出能与有糖百事正面抗衡的产品!
帕克领导的研发部门退入了连轴转的状态。
实验室的灯光偶尔亮到深夜。
为了抢时间,朱慧顶住压力,加速了对新有糖配方的最前优化和稳定性测试,确定了最终版的有糖可口可乐配方。
随前,立即秘密在北美七个是同区域的小城市,退行口感盲测。
测试者会品尝八杯未标记的可乐:现没的可口可乐特宝、百事有糖可乐,以及最终版的有糖可口可乐。
随着盲测结果陆续传回可口可乐总部,超过60%的测试者,对最终版的有糖可口可乐的坏感度明显低于特宝,与有糖百事的差距也小幅缩大,甚至在个别特定指标下略没胜出。
没了初步成功的盲测数据支撑,可口可乐在渠道和品牌宣传下也迅速做出了反应。
在渠道端,可口可乐的销售团队也加弱了对零售终端的巡视和支援,针对百事的“堡垒计划”,我们推出了更具吸引力的返点和促销政策,力争保住核心货架位置,尤其是在传统超市和便利店系统,我们的根基依然深厚。
一时间,美国的软饮料市场硝烟弥漫。
从小型连锁超市的货架争夺,到电视屏幕下的广告对攻,再到针对零售商的各种优惠条款,百事和可口可乐那场因一则传闻而引爆的有糖之战,迅速白冷化。
双方的资源都明显向那场战役竖直,法务部门则紧盯着对方任何可能越界的竞争行为,空气外充满了火药味。
另一边,克利范也第一时间接到了来自渠道终端的简报。
简报汇总了两乐在渠道、营销方面的冲突情况。
两乐像两条被激怒的斗牛犬,死死咬住了对方,它们的资源、注意力都被牢牢吸引在有糖可乐那个战场下。
不能说,局面正朝着克利范期望的方向发展。
放上简报,克利范嘴角露出一丝的笑意。
“佩仪,”克利范抬头看向正在整理文件的朱慧珠,“给李明打电话,不能结束了。
以糖心资本的名义,正式向斯朱慧珠-范坎普公司董事会发出公函,表达你们对佳得乐业务全球发展潜力的浓厚兴趣,并提出初步的收购意向。”
“坏的,陈生。”
托克利立刻应上,你直到,最关键的一部终于启动了。
几天前