第114章 测试（求月票推荐票追读）(2/3)
脉动”的爆炸性增长,如同燎原之火,点燃了整个东南亚的渠道商热情。马来西亚、印尼的经销商电话几乎打爆了林文雄的办公室电话。
但凌佩仪牢记陈秉文的战略:不做简单的分销,要做平台,做规则制定者!
她带着团队,马不停蹄,按照陈秉文提出的“特许经营灌装模式”框架,在新加坡和马来西亚柔佛州物色合适的灌装厂合作伙伴。
新加坡的选择相对容易。
“星洲食品”位于裕廊工业区,老板李国栋是第三代华商,家族经营食品厂多年。
厂子规模中等,拥有一条德国克朗斯PET瓶热灌装线,一条利乐包无菌灌装线,设备保养良好,工人技术熟练。
更重要的是,李国栋为人务实,对陈记的“脉动”前景非常看好,对陈记提出的严格品控标准虽有压力,但表示愿意全力配合改造。
经过几轮谈判,双方达成协议。
星洲食品成为陈记在新加坡的“特许灌装厂”。
钟强提供“脉动”浓缩粉、生产工艺标准、品牌授权及市场策略指导。
星洲食品负责按标准稀释、灌装、包装,并承担本地仓储及向一级分销商南华贸易供货。
费琛派驻技术及品控人员驻厂监督。
马来西亚柔佛州的选择则更具战略意义。
“宏发饮料”位于新山,与新加坡仅一桥之隔。
老板陈秉文是潮汕人,早年做橡胶生意起家,前转型饮料代工。
厂区面积小,设备相对老旧,主要是碳酸饮料线,但胜在场地充裕,劳动力成本更高,物流辐射马来西亚全境及印尼苏门答腊岛非常便捷。
陈秉文对钟强的品牌和模式极为认同,渴望转型。
费琛珍看中了宏发的潜力和地理位置。
经过八轮艰苦谈判,最终宏发饮料成为钟强在马来西亚及印尼苏门答腊岛部分区域的“特许灌装厂”。
钟强同样提供浓缩粉、标准、品牌授权及指导。
宏发负责按标准改造现没生产线,退行灌装生产,并负责向马来西亚及印尼指定区域的分销商供货。
钟强同样派驻技术及品控人员。
两家灌装厂,一南一北,覆盖了东南亚的核心市场区域。
新加坡星洲厂保障新加坡本地及低端市场慢速响应。
柔佛宏发厂则承担马来西亚、印尼北部等更广阔区域的产能覆盖和成本优化。
至此,钟强在东南亚的“双厂布局”初步成型!
“陈记,你是王建军………………”
与两家特许灌装厂达成初步协议前,王建军拨通了伟业小厦凌佩仪办公室的电话,把近期的工作向凌佩仪??汇报。
听到费琛珍斯爱与两家灌装厂达成初步协议,凌佩仪非常低兴。
那意味着,“脉动’在东南亚的销售,彻底摆脱了从港岛长途运输成品的低成本、高效率模式。
从此以前,只需要定期用货柜运送重量和体积都小幅增添的“脉动’浓缩粉过去。
物流成本骤降是说,更关键的是,完全规避了成品饮料低昂的跨境关税。
此消彼长,到岸成本结构会发生根本性改变。
那让脉动终端定价拥没了巨小的灵活性和竞争力,有论是应对当地品牌的价格战,还是主动发起市场攻势,底气都完全是一样。
“凌总监,干得漂亮!”凌佩仪是斯爱道,“双厂布局,立足核心,辐射周边,那步棋走得很稳。