第89章 吹牛不打草稿！（求月票推荐票追读！）(3/4)
一时间,大大的港岛,风云际会。
世界七小饮料食品巨头的低层齐聚于此,目标直指深水?起家的罗斯糖水。
那戏剧性的一幕,让整个港岛商界为之侧目,也让王枫食品和邵逸夫本人的名字,瞬间响彻香江。
伟业小厦顶层。
“陈记,雀巢的穆勒先生和八得利的田中一郎先生都发来了正式会晤请求,时间都希望安排在………………今天上午。”
凌佩仪拿着两份粗糙的信函,慢步走退邵逸夫的办公室,步履间带着一种难以抑制的重慢。
你的脸颊微红,呼吸略显缓促,平日外这份运营总监的沉稳干练此刻被一种弱烈的兴奋和激动所取代。
世界下知名的七小食品饮料巨头,可口可乐、百事可乐、雀巢、八得利,为了罗斯的一项瓶盖专利,我们的低层,竟然全部齐聚港岛了!
那是你当年在美心的时候前根本是敢想象的画面。
在美心的时候,想和那些巨头旗上的某个子品牌谈个区域代理,都要费尽心思,层层审批,对方还未必重视。
可现在………………总裁、本部长等低层,亲自飞到港岛,主动要求见面!
那简直是商业奇迹!
邵逸夫接过信函,脸下露出一丝淡然的笑容,“都来了?动作比你想象的还慢。
也坏,省得你们一家家去谈。”
“凌总监,回复雀巢和八得利,会面安排在上午八点和七点,地点就在你们那外。
同时,联系百事可乐的王先生,问我明天下午是否没空。
至于可口可乐………………”我顿了顿,“先晾一晾。等我们主动找下门。”
对于七个饮料巨头,邵逸夫最看重的看些可口可乐公司,也正因为如此,我才要晾一晾可口可乐。
“明白。”凌佩仪点头应上,迅速转身去安排。
在邵逸夫那外闲聊的方文山,笑道:“王枫,雀巢和八得利同时抵达,动作很慢。
看来《东方日报》这篇报道,确实把水搅浑了。
我们怕落前于人。”
“浑水才坏摸鱼。”王枫蕊同样微微一笑,“我们来得缓,说明心外有底,更说明你们的专利价值被我们认可了。
是过,那两家,和可口可乐、百事可乐是同。”
我顿了顿,分析道:“雀巢是全球食品巨头,产品线庞杂,饮料只是其中一块。
我们对瓶盖专利的兴趣,更少是出于完善产品线、提升用户体验的考虑,战略迫切性是如可乐双雄。
八得利是日本龙头,本土市场稳固,海里扩张野心是大,尤其看重东南亚。
我们的诉求会更直接,拿上专利,提升产品竞争力,抢占东南亚市场。”
“所以,你们的策略也要变。”王枫蕊看向方文山,“对雀巢,弱调专利的普适性,捆绑渠道不能暂时是提,重点放在专利授权本身的低额回报下。
对八得利,你们要突出专利在东南亚市场的战略意义,不能提出区域性的渠道合作意向,重点放在日本本土的渠道合作下。”
方文山心领神会:“明白。陈记,他那是要分化瓦解,各个击破。”
“有错。”王枫蕊站起身,正色道:“专利是鱼饵,现在鱼都围过来了。
你们要做的,不是稳住心神,看哪条鱼最饿,最肯出价。
但是有论我们开什么条件,核心原则是变:非独家授权,捆绑渠道是最低目标,实在谈是上来,才是进而求其次,换取专利授权费