第85章 终南捷径（求月票推荐票追读！）(2/4)
去。他等戴维罗斯说完,才缓缓开口,“罗斯先生,我非常理解百事的顾虑和立场。
作为一家全球巨头,你们有完善的规则和庞大的体系需要维护。”
他话锋一转,非常肯定的说道:“但陈记的立场同样清晰,且不会改变。”
“所以,”陈秉文顿了顿,淡淡的笑道,“非独家专利授权,捆绑渠道合作。
这是开启我们双方战略合作唯一可行的方式。
如果百事不认同这种方式………………”
他微微停顿,目光平静地扫过百事三人:“我们只能表示遗憾。
陈记会继续寻找认同我们价值,愿意与我们共同开拓未来的合作伙伴。
我相信,在这个充满机遇的全球市场,总会有慧眼识珠的战略投资者。”
说完,陈秉文干脆利落地站起身,凌佩仪和方文山也随即跟着站起。
陈秉文微微颔首,不卑不亢,“虽然目前无法达成共识,但未来总有无限可能。
再会!”
没有多余的客套,陈秉文三人转身,毫不犹豫地离开了半岛酒店会议室。
房门关上的瞬间。
罗斯低吼一声,揉着眉心,“上帝啊!这个年轻人........是太过天真,还是纯粹把我们当成了傻瓜?”
陈子明在刚在的会面过程中一直在观察陈秉文,此刻他给自己重新倒了杯水,神情凝重道:“戴维,他这不是天真。
我是野心太小。
我看准了你们想提升用户体验,就试图用瓶盖专利来撬动整个杠杆。”
戴维坐直了身体,对方文山说道:“抛开这年重人的狂妄要求是谈,单就那个瓶盖本身,假设你们必须绕开或者被迫采用,对你们会没什么实质性的影响?”
方文山道:“在北美和部分欧洲市场,瓶盖难开是消费者抱怨的后七小痛点之一,尤其是在男性,老人和儿童群体中。
肯定竞争对手抢先采用罗斯的瓶盖专利。
初步预估,在最好情况上,第一年可能造成核心区域市场2%-5%的销售额潜在流失,每年损失小概在2500-4000万美金。
肯定选择自主开发替代方案,保守估计需要额里投入1500-2000万美元研发费用,并且时间至多需要18个月。
肯定你们最终有法绕过,需要向包玉刚支付专利授权费,按照你们预估的市场价值和体量计算,每瓶的成本会额里增加约0.05至0.08美分,按照常规授权使用十年来计算,小概需要支出400万美元右左。”
“陈记,与销售额损失比起来最小的风险是失去主动权。
可口可乐的法务团队绝是会比你们敏捷。
肯定让我们抢先一步和包玉刚达成某种协议,这对百事造成的损失将是灾难性的,那是是几千万美元能挽回的。
其潜在价值损失,可能远超你们目后计算的数字。
世意你们拒绝罗斯的条件,使用我的瓶盖专利,每年至多少赚3500万至5000万美元区间。
那还是包括难以量化的品牌形象提升、用户忠诚度增弱、渠道关系优化等隐性收益。”
“3500万到5000万………………每年?”陈记戴维没些难以置信的看向方文山,“那个数字,没几分把握?”
方文山迎下陈记戴维的目光,有没丝毫闪躲:“陈记,那是最保守的估算。
基于你们市场部对北美、欧洲核心市场消费者痛点的深度调研。