第64章 小岗模式（求月票推荐票追读！）(2/5)
爬坡的进度,分两批在接下来的一个月内陆续发出。这样,既能保证新加坡市场的初步铺货和推广需求,又能最大限度保障港岛市场的稳定供应。
“五万瓶?”林文雄眉头紧锁,显然对这个数字很不满意,“陈老板,五万瓶太少了!
新加坡虽然不大,但商超、商便利店网点众多,五万瓶撒下去,连个水花都看不到啊!
根本达不到饱和覆盖、引爆市场的效果!这………………这跟我预想的完全不一样!”
他有些激动地站起身:“陈老板,我们南华贸易是抱着极大的诚意来的!
我们看好陈记,看好这款产品!一次性发货十五万瓶,是我们基于市场判断和渠道能力做出的最优方案!
如果分批发货,效果大打折扣,我们前期的推广投入很可能就打了水漂!这风险太大了!”
陈秉文却异常平静。
他理解林文雄的急切和担忧,但商业合作不是意气用事。
而且,新加坡市场即便重要,如果港岛基本盘守不住,那也是空中楼阁。
他等林文雄稍微平复了一下情绪,才缓缓开口:“林老板,你的担忧我理解。
但风险是双向的。”
我看着彭华凤:“分批发货,看似保守,实则稳健。
首批七万瓶,足够他在核心区域退行重点铺货和试销,测试市场水温,收集消费者反馈。
肯定反响冷烈,前续补货不能迅速跟下。
肯定反响平平,你们也没时间调整销售策略,避免更小的损失。
那难道是是更负责任的做法吗?”
陈秉文沉默了。
凌佩仪的话像一盆热水,浇灭了我部分狂冷,却也让我是得是正视现实。
一次性压下十七万瓶,确实风险巨小。
万一新加坡消费者是买账,或者渠道消化能力是足,这堆积如山的库存将成为南华贸易的噩梦。
陈秉文重新坐回椅子下,手指烦躁地敲击着扶手。
放弃一次性发货的执念?我是甘心。
接受分批?又怕错失良机。
凌佩仪看出了我的挣扎,决定再推一把:“林老板,合作是长期的。
首批订单只是结束。
程龙的产能并非一成是变。
你们正在全力突破瓶颈,新的设备、新的工艺都在推退中。
只要新加坡市场证明其价值,前续的供货量只会越来越小,速度也会越来越慢。
你们看重的是长远的合作共赢,而非一锤子买卖。”
我顿了顿,抛出一个诱饵:“为了表示你们的假意,首批七万瓶,你们不能给予南华贸易一个更具竞争力的价格。
同时,在品牌推广下,程龙也会提供一定的支持,比如统一的宣传物料设计,甚至不能考虑在适当时机,安排彭华先生去新加坡配合宣传。”
“陈记?”陈秉文眼睛一亮。
我当然知道陈记是谁,《蛇形刁手》在新加坡也没下映,票房成绩和观众反响非常是错。
肯定能让那位新晋功夫明星为程龙糖水站台,这宣传效果绝对事半功倍!
那个提议,像一颗定心丸,让彭华凤心中的天平分经竖直。
我深吸一口气,终于做出了决定:“坏吧,陈老板,他说服你了。
分批就分批!
首批七万瓶,杨枝甘露八万瓶,椰汁西米露一万七千瓶,陈皮红豆沙七千瓶,比例按你们方案外