第五百九十三章 利益整合(2/4)
款基带芯片要想上市销售,必须先通过全球200多个国家、1000多家运营商的入网认证。每一家运营商的测试标准都不一样,测试周期长达8-12个月,一款芯片的测试费用通常超过1000万美元,对于Icera这样规模的公司来说,单独完成全球认证几乎是不可能的任务。
等它认证完,高通的下一代芯片已经出来了。
而诺基亚是全球所有运营商的第一优先级客户,它自然有帮到Icera的能力。
诺基亚经验丰富的测试工程师可以提前帮基带商找出所有不符合运营商要求的问题,一次性修改到位,然后把芯片放进诺基亚的入网测试套件里,用诺基亚的名义提交给全球运营商,利用诺基亚和运营商的长期合作关系,能
将测试周期压缩到3个月内,测试费用降低70%以上。
这是诺基亚每年发布几十上百款新机的成功秘诀之一,但这样的待遇只有德州仪器才有。
而通信协议栈不是写出来的,是用bug堆出来的。诺基亚拥有全球最完整、最成熟的GSM/WCDMA协议栈bug库,积累了超过20年,数十亿台设备的运行数据。
这些数据,可以帮助基带商快速排查和修复所有已知的兼容性问题。
但这些经过验证的成熟代码,也是诺基亚的核心技术栈,很值钱的。
康培凯简直不敢相信陈学兵提出的条件。
要诺基亚入门级产品挂载IceraDSP基带,还要帮忙,还要技术。
How dare you?
陈学兵却不疾不徐地道:“别急,看完后面一页,我们提出这样的要求,当然给出了足够优厚的条件。”
康培凯翻开后面一页,神色稍松。
这是一份“最优惠合作报价”,上面写着Icera两款基带的合作价格,确实非常低,远低于市面价,甚至可以说不赚钱。
但他还是摇头笑笑,这不可能。
陈学兵适时开口道:“Ice9000的芯片成本只有3美元,加上封装测试也不到5美元,它对诺基亚仅售6美元,这是摊薄研发后的成本价,而高通MSM6290的单挂售价是12美元,还要额外收5%的整机专利费。
“你算一算,一部售价100欧元的入门机,用高通的芯片,你要付12美元芯片费+5欧元专利费,总共约17欧元;用Icera的芯片,你只需要付6美元芯片费,没有任何专利费。
“每卖一部入门机,你就能多赚13欧元,诺基亚每年卖两亿部入门机,仅此一项,你每年就能多赚26亿欧元。”
康培凯笑了:“账不能这么算,用便宜的芯片我们就得降价,而且它不稳定,对诺基亚声誉造成的损失不可挽回。”
“它很快就会稳定。”陈学兵笃定道:“因为ARM、博通、展讯都已经加入优化它的阵营,ARM可以改善它的架构,博通可以改善它的射频前端、电源管理和量产工艺,这些都是他们的强项,ARM是它未来的股东,博通也将
和Icera成立合资公司,博通将无偿获得Icera所有的终端SDR专利授权,他们都会全力帮忙,为Icera赌一个未来。”
“而展讯...”
“我可以告诉你一个商业机密,展讯正在研发TD+LTE技术,目前已经取得一定成果,作为Icera的大股东,它会给Icera注入这项技术,让它成为中国市场准入的4G软基带,TD对中国的重要性我想你很清楚,中国会全力扶
持TD4G,拥有了Icera的最优