第二百五十二章 星联计划(1/6)
奇点科技忽然就没有业务做了。淘宝销售部停了,华强北事业部也停了。
至今只剩下了一块海外的业务,最近印度那边开始查IMEI码合法化,搞统一标准,销售也是说断就断。
陈学兵把奇点和展讯的盈利强行绑在一起,激发了卢韦冰所有的潜力。
拥有几百号地推和强大研发实力的奇点开始帮那些“展讯加盟商”销售展讯方案的手机获得返点,展讯的推销和处理问题的能力也得到了质的提升。
技术故障24小时内得到团队响应排查,免费解决硬件兼容性和IMIE码问题,给中小厂商更灵活的账期,外观和界面设计的支持服务,帮助联系海外厂商,解决合同合规问题,免费提供网络销售咨询服务....
以前奇点获取客户的优势和渠道全面向厂商们开放,厂商感受到了真真切切的实惠,仅十天的时间,华强北的格局开始发生微妙的变化。
从第一天十几个大老板捏着鼻子强行购买的20万芯片,到第十天,销售破50万。
华强北,横竖不过1.45平方公里的街,一向适应快速的变化。
在不发声的地方,变化每天都在发生。
7月11号,联发科总部反应过来了,通过股东身份向展讯提出质询和意见,要求展讯转向TD3G的芯片研发,减少和联发科的直接竞争,却迟迟没有直接联系上董事会成员。
翌日,联发科负责人便找到了赛格55楼的展讯深圳办事处,终于见到了管事的销售副总周承云,开口就是质问:
“周总,我们总部的电话,你们武总为什么不接?”
周承云似笑非笑:“在总部你们是股东,我们一向尊重股东,武总当然不好接了,这里是战场,你们是竞争对手,有什么话直说就好。
“我们是看在投资合作的关系才....”
周承云摆摆手:“展讯的使命是打破技术垄断,对用户负责,除此之外的其他考量都不符合市场需求和一家科技企业的使命。
“那你们是要硬碰硬了?”
“市场我们不会放弃的,如果联发科不想竞争,那我们也可以讨论技术合作,共同享有这个市场。”
“...如果你们坚持这种态度,联发科只能通过供应链限制你们的产能,台积电的优先级,你们应该清楚。”
“感谢提醒,我们已经在和中芯国际谈合作,产能不是问题。”
小幅度的交锋,联发科并未取到震慑展讯的效果,也很谨慎地避开了降价竞争这个双方都不想聊的敏感话题。
待人走后,周承云拨通了陈学兵的电话。
“陈总,联发科的人来了,应该很快要开战。”
“不是应该,昨天我们的人发现联发科已经和龙旗,文泰两个方案商跟一些厂家谈排他性协议了,我们在麻痹他们,他们也在麻痹我们,现在奇点也和26家厂商谈排他性协议的事,既然来找你们了,你们就不用躲了,去联系
波导、夏新、TCL那几家正牌厂,他们一旦降价,我们也给几家厂子报出同样的低价,不能让他们太舒服,中芯和华虹的产线谈好了吗?”
“不是太好谈,现在0.13微米和90纳米的产能空闲,0.18微米的产线订单量反而很大...”
“……什么效率,包了他们30%的产能,预付50%定金!现在展讯有3G芯片,有DSP芯片,高世代的产线也可以打包合作,解决他们的空余产能!拿着这么好的牌,畏畏缩缩的干什么?”
周承云刚在联发科面前强硬了一波,