第359章 两种模式，四个卫视(1/5)
张彩英看出了景禹的质疑。也是…………
小班制、平价收费,走量走质都不赚钱。
怎么可能会有大额营收支持业务扩展呢?
张彩英笑着解释:
“景总,如果光靠线下授课收入去支撑大规模扩店,肯定不够。
“但我们现在线上课程的收入增长很快。”
“孔老师的付费精品课程已经上线,非常火爆,很多观看免费公益课程的用户,都已经转化成了付费用户,整体线上收入已经超出了我们的预期。”
“目前扩店所需要的资金,智慧熊教育自己就可以解决,不需要公司总部拨款。”
景禹眉头微微动了一下。
付费精品课程卖爆了?
这个情况他还真不了解,之前他关注的,都是孔书杰的免费公开课。
没想到,孔书杰竟然把他的流量变现了。
太夸张了!
如果真是这样,智慧熊做到了自给自足,甚至还有余力扩张,那说明它的商业模式已经跑通了。
张彩英话锋一转:
“不过我们也确实面临着一个棘手的问题。”
“就是师资。”
师资?
听到这里,景禹眉毛跳了跳。
张彩英语气里多了一丝无奈:
“景总,智慧熊对教师的要求是高于行业平均标准的。”
“招聘进来之后要经过内部培训考核,从教学理念到课堂实操,从学科功底到学生心理,整套流程走下来至少要两到三个月。
“不然,我们没有办法确保教学质量。”
“现有三家校区,师资水平、教学质量还能严格把关。”
“将来扩店速度一旦提上来,师资储备跟不上,教学质量就可能出问题。”
她看着景禹,摊了摊手:
“所以景总,钱不是最大问题,人才是。”
“但人才这种事急不来,只能逐步培养、逐步输出。”
“我们现在的策略是每个新校区开业之前,骨干教师和管理团队必须完成培训考核,达标一个开一个,绝不凑合。”
景禹听完,沉默了几秒。
他想的不是师资问题。
他在想的是——这家机构的运营逻辑比他预想的要稳健得多。
不搞加盟、不烧钱扩张、师资考核严格、线上收入反哺线下拓店。
这种打法短期看着慢,但一旦渠道铺开,品牌根基会非常扎实。
而《提分宝典》教辅的铺货,完全可以跟这套打法形成互补。
他坐直了,两只手交叉搭在桌上。
“张校长,关于智慧熊教育的发展战略,我就不多说什么了,您的思路非常清晰。”
“教辅资料上,我说说我的想法。”
张彩英做了个请的手势。
她也想听一听,这个专业的发行商,是怎么看待教材发行的。
景禹组织了一下语言,然后说:“《提分宝典》目前只覆盖高三学段,英语口碑尤其突出。我在总面前也说过——这套教辅资料目前稳居帝都教辅市场品类前五,孔书杰老师的口碑效应还在持续发酵。我的判断是,它完全
有能力从高三往下拓展,覆盖初高中全学段、全学科,对标五三,做成教辅行业的新头部品牌。”
张彩英眼睛亮了一下。
景禹的话,戳中了她心里的想法。