第43章 营销方案(4/5)
更让他们坐不住的是天朝汽车的打法.......
并不是靠低价倾销,而是靠实打实的产品力。
三大件自研,非承载式车身,整套动力总成的耐久性数据公开透明,每一辆出口车上都附带了多语言版的维修保养手册和零部件目录,售后服务网点跟着经销商网络同步铺开。
这种打法,日系车企太熟悉了,因为当年他们自己就是用这套打法撬开了美国市场的大门。
于是,日系车企开始动手了。
最先行动的是丰田在东南亚的技术调查部门。
他们通过经销商渠道秘密采购了朱雀SUV和白虎越野各三辆,一辆送去泰国当地的研发中心做静态拆解,一辆运回日本本部做全车拆解分析,还有一辆留在东南亚做长距离耐久路试。
紧接着日产也跟进了,他们买的是一辆青龙轿车和一辆刚上市不久的白泽客车。
本田的动作稍微慢了一步,但采购量最大......
直接采购了天朝汽车全系车型,连刚下线没几个月的重明鸟卡车都没放过。
这些车被运进日系车企的研发中心之后,被拆成了一地零件。
发动机被从机舱里吊出来放在试验台上做逆向分析,变速箱齿轮一个一个拆下来测硬度和磨损系数,底盘大梁被架在三坐标测量仪上扫描每一个焊点的强度。
拆完之后,报告一份接一份地摆到了日系车企高层的桌上。
天朝汽车驻东南亚的AI机器人销售团队很快就注意到了情况………………
日方经销商的动向都在他们的监测范围内,几个日系品牌突然通过不同的中间商买了好几辆车,送货地址全部指向研发中心,这个操作实在是太明显了。
当情报被送到苏宁面前时,苏宁没有像日方预想的那样紧张或愤怒,反而是靠在椅背上忍不住笑了出来。
然后直接按了内线电话,把市场部的孙经理叫了进来。
孙经理进门的时候还是非常的淡定和平静,完全不知道接下来要接的是一个多大的活儿。
等到苏宁把情报简单说了一遍,孙经理听完之后愣了两秒,然后眼睛就开始发光,“苏总,这消息是真的?丰田和日产都在拆我们的车?”
“千真万确。”苏宁把情报文件推到他面前,“他们拆完之后一定会做内部评估,评估报告不管多保密,总有风声会漏到媒体上。你现在要做一件事:准备好全套的对比宣传素材,我们的发动机台架试验数据,底盘耐久测试报
告、出口车型的海外用户口碑......等日本那边的消息一出来,就给我往死了打。’
孙经理推了推眼镜,眼睛里那股光越来越亮。
他可是做营销方面的老手,知道连竞争对手都在研究我们的车,是花多少钱都买不来的顶级广告,“苏总,这个度怎么把握?要不要直接点名丰田日产?还是泛指?”
“点名倒不用。”苏宁站起来,走到窗前,回头跟孙经理比划了一下,“我们不需要针对任何一家具体的日系品牌,要的就是碰上去。你就给我把态度立在这,连国际一线车企都在拆天朝汽车做研究,说明什么?说明我们的车
已经进入了他们的视野,说明我们的技术水平已经让对手坐不住了。这个话我们不说,消费者自己去联想。他们越想越多,比我们说十句都管用。”
“明白。”孙经理自然是心领神会,然后转身一路小跑着出去了。
孙经理回到市场部之后,立刻召集团队开会,在白板上哗哗几笔拉出了一整套碰瓷营销的方案框架。