第4章 泰山压卵(1/5)
京城一号卖疯了的速度,比苏宁自己预估的还要快。苏宁远远低估了这个年代老百姓疯狂的购买力,华夏躁动的经济市场之下隐藏着巨大的实力。
开盘之前公司内部还有人捏着一把汗,觉得5888的价格会不会把市场吓退。
结果苏宁的那篇社评引爆了全国对房地产的大讨论,再加上香港富商团购那一波带起来之后,整个北京城的购房热情像是被一把火点着了.......
售楼处天天人挤人,销控板上的红点贴得密密麻麻,不到一个月的时间,“京城一号”的房源就基本上清盘了。
这个结果让苏宁心里那块石头彻底落了地。
但他可不是那种卖掉一个盘就坐下来喘口气的人。
“京城一号”的成功,对苏宁来说不是终点,而是一个验证。
现在完全可以确信一件事,那就是房地产这个产业,在当下的中国,才刚刚开始,后面还有狂风暴雨一样的机会在等着。
接着,苏宁把公司核心团队召集到一起开了个短会。
他在会上没有讲太多虚的东西,直接摊开北京地图,用笔在三环的位置上画了两个圈,“这两个地块,位置和京城一号相比只强不弱,一个是靠东三环边上,另一个在西三环内侧。下一步,名居地产要同时启动两个项目,就
叫京城二号和京城三号。”
有人问了一句:“苏总,同时开两个盘,资金上压力会不会太大?"
苏宁把笔一放,“资金的事我来解决。我们的模式要做调整,从今天开始,名居地产要走一条快速扩张的路子。这套打法我给你们简单说一下,你们听好了。第一步,拍地,拿到土地手续和批文。第二步,拿地之后立刻做抵
押,从银行贷款。第三步,用这笔贷款去拍下一块地,同时启动上一个项目的开发。第四步,项目开工之后,材料和工程款分节点支付,拉长付款周期,保证账面上的现金流始终充足。第五步,项目拿到预售证就立刻开盘,用销
售回款把前面的缺口全部补上。这么滚动起来,一笔钱能撬动两到三个项目。’
在场的几个人听完,表情各异。
管财务的周总监皱着眉头在心里算账,工程那边的负责人则在琢磨施工队和材料商的协调问题。
最后还是销售部总监张捷忍不住先开了口:“苏总,我听明白了,这套打法快是真的快,但中间哪个环节卡住了,后面就是一串连锁反应。”
苏宁说:“所以每一个环节都不能卡。拿地要快,贷款要快,开工要快,开盘要快。四个“快”字,缺一不可。而这里面最关键的一环,就是银行。没有银行的支持,这个模式根本转不起来。”
“苏总,我们名居地产已经打响了名头,需要这么激进吗?”周总监还是忍不住说出了自己的最大疑惑。
“这就是金融的魅力!房地产行业需要金融杠杆的加持。”
“…………”在座的高管们大多非常不理解,毕竟他们的思维里还是那一套按部就班。
但是,既然苏宁吩咐了下来,他们只有按照要求去执行。
毕竟苏宁才是名居地产的老板,有任何的风险也是苏宁担着。
苏宁这边却是说到做到。
几天之后,苏宁在北京城一家档次很高的酒店里设了一个私宴。
请的不是别人,正是几家主要银行的负责人。
有国字头大行分行层面的领导,也有几家正在拓展房地产信贷业务的股份制银行负责人,一共五六个人。