第270章 艰难的谈判(1/6)
1984年3月,上海锦江饭店的会议室里,气氛从热烈转向了凝固。长桌一边坐着苏宁、陈伟明、张忠谋,还有柠檬科技的财务总监凯文和法务总监罗伯特。
另一边是上海方面的人员......
市府的李副主任、经委的王处长,还有电子工业局的几位技术干部。
会谈已经进行了三天,前三天谈得很顺利。
李副主任先介绍了情况:“甘先生,上海非常欢迎宁芯半导体来投资建厂。我们浦东新区正在规划,可以拿出最好的地块,每亩地价格只要美国的十分之一。水电我们可以保证供应,价格优惠。人工成本更不用说,我们一个
熟练技术工人的月薪,大约是一百五十美元,只有美国的二十分之一。”
王处长补充:“技术人才方面,复旦、交大、华东理工都有半导体相关专业,我们可以协调毕业生分配。另外,上海有几家老牌电子厂,有现成的厂房可以改造,能节省建设时间。”
张忠谋负责技术部分,他问了关键问题:“电力稳定性怎么样?晶圆生产一刻都不能断电,断电一秒钟,整批晶圆可能就报废了。”
“这个我们可以保证。”电子工业局的技术干部老周回答,“我们可以为工厂建设双回路供电,甚至备用发电机组。如果因为停电造成损失,政府可以协调补偿,另外可以联系配套一座专门的火力发电厂。”
陈伟明负责运营,他问了另一个问题:“原材料进口呢?硅片、特种气体、光刻胶,这些都要从日本、美国进口。海关手续会不会很麻烦?”
“浦东新区计划设立保税区。”李副主任说,“进口设备、原材料可以免税,手续从简。出口产品也有退税优惠。”
一切都谈得很好,比预想的还要顺利。
直到第四天上午,谈到最核心的问题??股权结构。
第四天早上九点,会议继续。
李副主任先开口:“甘先生,关于合资公司的股权结构,我们初步的想法是,上海方面以土地、厂房、部分资金入股,占51%的股份。柠檬半导体以技术、设备、剩余资金入股,占49%。”
这话一出,会议室安静了。
苏宁没有立刻表态,看向法务总监罗伯特。
罗伯特推了推眼镜,用很专业的语气说:“李主任,根据国际通行的外商投资惯例,技术方通常要求控股。因为晶圆厂的核心是技术,而技术需要持续投入研发。如果中方控股,决策权在中方,但技术更新和升级需要柠檬半
导体持续支持,这会产生权责不对等的问题。”
王处长接话:“罗伯特先生,中国有中国的国情。对于关键的高科技产业,国家有政策要求,中方必须保持控制权。这不是上海能决定的。”
“那具体政策是什么?”苏宁问道。
“对于集成电路这样的战略产业,原则上要求中方持股不低于51%。”李副主任说得很明确,“特殊情况可以报批,但很难。而且,外资持股超过50%,很多优惠政策就享受不到了。”
张忠谋开口了,他是技术专家,说话直接:“李主任,晶圆厂不是普通工厂。它需要持续的技术升级,每年研发投入可能占总营收的15%到20%。如果柠檬科技没有控股权,我们很难说服美国总部持续投入巨资进行技术转移
和升级。到时候工厂建起来,技术却停滞不前,三年后就落后了,这样的工厂有什么意义?”
老周技术干部点头:“张先生说得有道理。但政策就是政策,我们也没办法。”
第一天