第267章 波姬·小丝(1/5)
1983年春天,帕洛阿尔托苹果电脑公司的新总部大楼里,史蒂夫?乔布斯正在准备春季新品发布会。会议室里,乔布斯、沃兹尼亚克,还有几个核心高管在看即将发布的“Apple II Plus”的样机。
“这次定价1499美元,比柠檬同档次产品便宜五百。”市场总监汇报,“我们定位明确??不是和柠檬比性能,而是比设计和用户体验。”
沃兹尼亚克检查着电路板:“主板设计我又优化了,成本降了8%。散热也更好。”
乔布斯点点头,目光落在会议室角落那台柠檬12型原型机电脑上......
那是苏宁送来的礼物,也是他们新品对标的对象。
“柠檬12型卖2999美元,我们卖1499美元。”乔布斯说,“性能我们差一点,但价格优势明显。而且我们的图形界面更友好,软件生态在慢慢建立。”
秘书敲门进来:“乔布斯先生,甘先生的电话。”
乔布斯接过电话:“老板。”
电话那头是苏宁:“发布会准备得怎么样?”
“就等你来看了。”乔布斯说,“不过你最近不是忙着上市的事吗?有时间来?”
“再忙也得来看看。”苏宁说,“明天下午到,顺便谈点事。”
第二天下午,苏宁来到苹果总部。
两年多没来,苹果变化很大。
从当初的车库,到租的小办公楼,现在有了自己的园区......
虽然比柠檬科技圣莫尼卡总部小得多,但已经像个正经大公司了。
乔布斯亲自带苏宁参观。
“研发团队现在一百二十人,生产团队三百人,销售团队八十人。”乔布斯介绍,“去年营收八千六百万美元,净利润九百万。虽然比不上柠檬的零头,但我们在增长。
苏宁看着生产线上一台台正在组装的Apple II: “质量怎么样?”
“一次合格率97%,比去年提升两个点。”生产总监汇报,“关键零部件还是从柠檬的供应商采购,价格按协议价,便宜15%。
“销量呢?”
"
“去年卖了五万七千台,今年目标是十万台。”乔布斯说,“主要市场是教育领域和创意工作者。学校喜欢我们的产品,因为便宜,而且操作简单。
参观完,两人在乔布斯办公室坐下。
“说实话,老板,如果没有你当初的投资和技术支持,苹果走不到今天。”乔布斯难得说这种话,“柠檬的专利授权,让我们少走了很多弯路。资金支持更是关键。”
苏宁摆摆手:“投资你们,也是投资未来。现在看,回报不错。你们股价涨了多少?”
苹果在两年前已经独立上市了,当时市值八千万美元,现在涨到三亿二千万。
“四倍。”乔布斯说,“但和柠檬比......听说你们要上市了?估值可能超过一百亿?”
“差不多。”苏宁喝了口咖啡,“所以今天来,也是想听听你的建议。”
“什么建议?”乔布斯问。
“美国政府开始关注柠檬了。”苏宁说得很直接,“去年反垄断部门约谈了我们三次。虽然现在还没正式立案,但苗头不好。”
“因为市场份额太大?”
“对。”苏宁点头,“个人电脑市场,柠檬占71%。移动电话市场,和摩托罗拉合作的‘移动者’占85%。通讯芯片市场,我们的子公司占60%。任何一个