第259章 新项目(2/4)
合作,开发下一代个人通讯设备。”苏宁说得直接。“具体指什么?”
“一种可以随身携带,随时随地通话的无线电话。”苏宁在纸上画了个草图,“像对讲机,但不需要基地台中转,直接接入电话网络。像固定电话,但没有线。”
高尔文身体微微前倾:“你知道我们在研究这个,对吧?”
“DynaTAC项目,我知道。”苏宁点头,“1973年你们在纽约做了第一次公开演示。但那台设备重2.5磅,通话时间只有三十分钟,充满电要十小时。而且价格......估计要上万美元。”
高尔文的笑容消失了。
这些是摩托罗拉的内部数据,对方竟然了如指掌。
“柠檬科技想参与进来。”苏宁继续说,“我们有摩托罗拉没有的东西。”
“比如?”
“第一,微型化技术。”苏宁打开第二个文件夹,“柠檬6型的主板,比三年前小了40%,功耗降低了35%。这些技术可以直接用在通讯设备上,让“大哥大’变小变轻。”
高尔文仔细看技术参数,确实先进。
“第二,人机交互经验。”苏宁说,“摩托罗拉擅长硬件,但用户界面......恕我直言,你们的对讲机和车载电话,操作都太复杂。柠檬有全美最优秀的图形界面设计师,我们可以让移动电话像柠檬电脑一样,简单易用。”
“第三,”苏宁竖起第三根手指,“市场渠道。柠檬科技在全美有287家授权经销商,覆盖主要城市。如果合作,这些渠道可以直接卖移动电话。”
高尔文沉思片刻:“听起来不错。但摩托罗拉为什么要分蛋糕给你们?我们自己也能做。”
“因为时间。”苏宁一针见血,“摩托罗拉研发DynaTAC已经六年,还没量产。为什么?技术难题是一方面,更重要的是,你们在等市场成熟,在等成本下降。”
“而如果我们合作,柠檬可以贡献微型化和电源管理技术,至少让设备减重30%,待机时间延长50%。这样产品可以提前两年上市,抢占市场先机。”
高尔文不说话了,他在心里快速计算。
苏宁又说出一句关键的话:“而且,摩托罗拉正在和AT&T竞争通讯标准。如果我们的合作设备先上市,成为市场主流,那么摩托罗拉的标准就更可能被采纳。”
这句话击中了要害。
“说说你们的具体方案。”高尔文终于松口。
“合资公司。”苏宁早有准备,“摩托罗拉出通讯技术和专利,柠檬科技出微型化技术、电源管理技术和市场渠道。双方各占50%股份,共同研发、共同生产,共同销售,还有专利共有。”
“50%太多了。”高尔文摇头,“通讯专利是我们的核心资产。”
“但让这些专利变成畅销产品,需要我们的技术。”苏宁不退让,“而且,我们可以现金入股。第一轮注资,柠檬可以出五百万美元。”
五百万在1975年是巨款。
高尔文动心了,但还在犹豫。
“还有,”苏宁加码,“如果合作,柠檬科技未来的所有产品??电脑、办公设备、甚至未来的其他电子产品,都会优先采用摩托罗拉的通讯芯片和模块。”
这是一个长期的绑定承诺。
高尔文的手指在桌上敲击着,这是他思考时的习惯动作。
“产品叫什么名字?”他突然问。
“可以叫Motorola-Lemon系列,或者新创一个