第十八章 开疆拓土(2/6)
这些老板大多四十出头,穿着90年代典型的商务装扮………………皱巴巴的西裤配polo衫,腰间别着当时象征身份的摩托罗拉传呼机。
“USB接口公差不能超过0.05毫米?”一个秃顶老板擦着汗,他的衬衫腋下已经湿透,“日标才要求0.1....……”
“电池在零下20度要维持80%电量?”另一个穿皮夹克的青年惊呼,“摩托罗拉都只做到65%!”
苏宁站在幕布旁,激光笔的红点停在最后一行:“通过上述检测的配件,采购价上浮15%。”
会议室顿时响起嗡嗡的议论声。
他等了几秒,突然切换幻灯片......
美国消费者报告的数据显示,质量每提升1%,客户忠诚度增加3.7%。
“诸位,”苏宁关掉激光笔,双手撑在会议桌上,“知道为什么日本电器能统治全球吗?不是因为便宜,而是摔三次都不坏。”
坐在角落的梁永丰突然举手。
这位深圳丰泰电子创始人以脾气火爆著称,曾因质量问题把次品电路板当众砸碎。
他今天罕见地穿了件熨烫平整的白衬衫,但领带却系得歪歪扭扭。
“苏总,改造生产线要两千万,我账上只剩八百万。”梁永丰的声音沙哑,像是熬了几个通宵。
“永仁集团可以提供无息贷款。”苏宁早有准备,他打了个响指,助理立刻给每人发了个牛皮纸袋,“用未来三年的订单做抵押。”
梁永丰翻到最后一页时,手明显抖了一下。
那里夹着张支票,金额栏空着,但签章齐全。
“这是......”
“诚意金。”苏宁微笑,眼角浮现出细纹,“填多少看您野心。”
"..."
会议结束后,十五家老板有十三家当场签约。
剩下两家犹豫的,第二天在香格里拉酒店餐厅“偶遇”了永仁的市场总监………………
他正和诺基亚采购部副总共进早餐。
1999年元旦,上海浦东香格里拉酒店的宴会厅。
水晶吊灯下,三百部“闪电”手机在环形展台上缓缓旋转。
这是永仁集团首款自主品牌手机,流线型机身泛着镁铝合金的冷光,开机画面是道劈开黑暗的黄色闪电。
“女士们先生们,”苏宁站在聚光灯下,中英文交替演讲,“这不是又一部模仿摩托罗拉的翻盖机。
他按下演示键,手机突然分成两半……………
上半截是屏幕,下半截是键盘,“这是全球首款模块化手机!”
全场哗然。
记者们挤向前排,闪光灯连成一片。
《华尔街日报》的记者抢到提问权:“苏先生,模块化设计会增加30%成本,您如何定价?”
“美国市场399美元。”苏宁故意停顿,目光扫过在场每一位中国记者,“中国市场1999人民币。”
这个价格引发更大骚动。
当时同等配置的摩托罗拉手机售价在500美元以上。
“因为我们砍掉了两笔费用。”苏宁举起两个手指,“一是渠道费,闪电手机只在永仁体验店和官网销售;二是智商税,”
他难得开了个玩笑,“中国人值得拥有平价高科技。”
就在三天前,苏州工厂的良品率还卡在78%,是梁永丰带着工人三天不眠不休